麻烦你,来一个最有效的拉新渠道!_北京28微信群
麻烦你,来一个最有效的拉新渠道!
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麻烦你,来一个最有效的拉新渠道!

背景知识:

CAC=单个用户获取成本,LTV=单个用户终身价值(从注册到流失,贡献的利润)

自从开放了私人微信号,好友是越加越多。

很多粉丝私信问说:“龙哥,流量太贵了,从用户身上赚的,还没拉新花的钱多。能不能给我一个最有效的拉新渠道?

朋友圈里也到处流传着这样的传说:

《不花一分钱,从0到10万用户》

《盘点那些拉新渠道,最后一个最有效》

《一招搞定微信公众号涨粉》

……

大家都希望能找到一个渠道,量大质优良价格低,一举解决拉新问题。

这种渠道存在吗?

如果你点开上面那些文章,你会发现他们多为过气的经验之谈,或与自身资源紧密相关的打法,甚至是偶然的机遇。

这些并不能解决你的困惑。

因为你需要的不是经验,而是一个操作系统

因此,本篇文章我将通过一个基本模型,推演出渠道三大定律,最终帮大家建立起一个系统框架,帮助小伙伴们更好的做好拉新。

有关渠道的其他疑问,也将一次得到解决,比如:

高速变化的渠道,到底有哪些规律?

为何有些渠道测试的时候不错,正式投放却不行?

当你面对一个新的渠道,如何判断是否投放?

投贵的渠道,还是投便宜的?

作为运营总监,应该用怎样的策略hold住拉新?

烧钱是愚蠢的行为么?

(各位粉丝宝宝,我真是为你们操碎了心呀!还不快转发~)

一)退步思维——需求模型

有种思考方式,叫退步思考,从一般退到特殊,从复杂退到简单。这次我们就采用退步思维,先考虑单个渠道的情况。

麻烦你,来一个最有效的拉新渠道!

假设有一个渠道,鲜有人知,因此需求量也极少,价格很低。渠道为了提升销量,还送一堆的福利。

小A碰巧投了一下,发现效果竟然很好。完全符合“最有效的拉新渠道”这个设定。

小A接下来会做什么?会写一篇文章告诉行业,我发现了个好渠道?当然不会啊!

那样会招来大量的竞品跟进,需求量迅速上升,渠道价格飞涨。

但小A捂着不说,就有用么?

别忘了,渠道本身也是博弈方。当渠道通过小A的投放,验证了自己的流量价值,他做的第一件事儿,就是做个PPT拼命去卖流量呀!

因此,不论小A做什么,由于需求量的增加,渠道价格都会迅速提升。其他客户的投放,又会进一步加速这个过程。

慢慢的,渠道的价格与市场均价越来越接近,需求增速放缓。直到有一天,渠道价格等于甚至大于市场价格,于是红利期结束

我把这个模型成为需求模型。需求模型解释了一个很简单的道理:

需求者越多,价格越高

请默念三遍,这是下面所有推论的基石。

这个动态博弈的过程中,渠道的红利期长则1-2年,短则几个月乃至数周。

回到文章最初的问题,是否存在最有效的拉新渠道?

如果你在这个短暂的红利期内及时切入,渠道又足够精准,对你来说,这就是最有效的拉新渠道

而当你在朋友圈看到《一招搞定微信公众号涨粉》,《一招获取10w用户》这类文章时,要么是渠道自己投的软文,要么是渠道红利期已过,操盘者希望通过分享提升影响力。

二)渠道三大定律

从需求模型中,我们可以推导出三个规则,我称为渠道三大定律。

量级定律:同一个渠道,想要获得的量级越大,CAC越高

时间定律:同一个渠道,越早进入,CAC越低

精准定律:不同渠道,越精准,CAC越低

下面我们逐一解释。

1)量级定律:同一个渠道,想要获得的量级越大,CAC越高

在这我们引入一个用户密度的概念。

用户密度=目标用户数/用户群总数

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