从0到1写网络营销方案_北京28微信群
从0到1写网络营销方案
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从0到1写网络营销方案

网络营销方案到底有哪些步骤,从哪个地方着手?

目标该怎样定,怎样去细化目标,细化到哪个程度?

流量挖掘的侧重点在哪,怎样分解每个阶段的工作?

这些是我们今天主要内容。

小沙认为网络营销方案并不只是营销总监/运营总监的专属品,也是其他营销人员的增值品。

不管你是运营小兵、文案策划、推广专员,还是设计,都需要有全局思维,从公司/产品营销层面理解手中任务的意义。在这个方案中我的作用是什么,扮演什么样角色。

运营小兵需思考为什么现阶段要重视老客户的运营?文案策划需思考为什么这次活动文案需要有情怀?推广专员需思考为什么这次的推广渠道集中在新媒体?

营销方案究其根本是一个解决方案,能够解决营销现阶段什么问题,服务于需求。小沙今天重点讲讲通用的写网络营销方案结构和思路,帮助你在撰写营销方案时快速建立模型。

一个网络营销方案的架构可以归纳成6大问题:

一、产品怎样满足客户需求?(产品定位)

二、我们的目标是什么?(目标定位)

三、用哪些方式实现这个目标?(营销组合定位)

四、我们的计划是怎样安排的(详细计划安排)

五、怎样看方案的合理性?(复盘)

一、产品定位

一个青少儿线上英语培训课程,要对一款新课程进行推广,作为营销总监的你,该如何下手?

第一步要确定产品定位,即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。

1、竞品分析

通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题,但是在营销工作之始,可以缩小竞品分析范围,找到营销的方向。

一是产品优劣势分析。

核心竞争力。是否清晰知道竞品核心竞争力。比如竞品A的核心竞争力是:家长随时随地监控孩子学习;竞品B的核心竞争力是:课程短平快;竞品C的核心竞争力是:内容丰富等。

产品设计和体验。如果我作为一个消费者去体验他的产品,是否能够满足我的需求。比如课程安排是否合理,外交水平是否能满足学生需求。

二是营销优劣势分析。

渠道。主要集中在哪些渠道,推广时段长短,预算大概多少。

内容。传播的内容形式有哪些,与产品的结合点在哪里,甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理,客服、销售能力如何。

产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如有些竞品在SEM上投放量大,而我们没有充足的推广资金预支抗衡,则可避其锋芒,从新媒体出发,以知识分享为内容,从侧面吸引目标消费者。

2、确定核心卖点

营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么,也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。

产品自身

 

优势

 

劣势

 

1、有一定客户积累,口碑较好;

2、固定私教11授课,高强度输出训练,专属测评系统;

3、成本低,价格较市场低。

 

1、知名度较低,影响力小;

2、课程时间固定;

3、师资力量薄弱。

 

竞争对手

 

1、产品成熟,有市场影响力;

2、请明星代言,宣传力度大;

3、注册用户5万。

 

1、产品单价较高;

2、教学方式不够灵活;

3、课程不够系统。

 

青少儿在线英语教育产品和竞品优劣势分析表

总结产品核心卖点有:11固定私教;跟踪评估,系统学习;平均每堂课只需20元。

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