春节红包大战喧嚣,支付宝静水流深_北京28微信群
春节红包大战喧嚣,支付宝静水流深
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五福不变,支付宝在变。

春节红包大战喧嚣,支付宝静水流深

熬夜看春晚,以前废眼,现在还废手废屏幕——“红包”和春晚、年夜饭一样,成了春节标配,今年,每三个人中,就有一个参与了支付宝集五福,4.5亿五福参与人数,同比增长了40%。

号角声声,战旗猎猎,红包大战愈发激烈,AT双寡、百度、头条系、微博等陆续进场。

但是,曾经连续冠名了三年春晚的阿里系,今年没再冠名;很会“耍宝”的支付宝红包经理冠华,今年也放弃了“一万种运营手段”和“一千个创意”,不玩“套路”了。

少了硝烟和套路,多了兴趣和温情,“95后”集福和送福的人数超过1.2亿,互联网让传统的福文化得以传承。

看似无心栽木,却众木成林。其实是因为静水流深的支付宝,积攒了底气和砝码:全球用户达到10亿量级,几乎和微信持平;而全球四大电子钱包中,蚂蚁金服系占俩——排名第一的支付宝和排名第四的印度版支付宝Paytm。

今年是五福红包第四年。

从2016年到2018年,春晚红包连续被阿里系承包了三年,2016年和2017年支付宝,2018年淘宝。

彼时,蓝绿双寡支付宝和微信在移动支付市场你来我往,局势胶着,2016年上线的支付宝五福红包,被定位于支付宝参与红包大战的尖刀连。

最早集五福,尚需借道春晚平台,营销驱动,现在,集五福成了用户自发驱动的春节新民俗。广覆南北,今年春节,重庆、广州、深圳、成都、东莞5个地区增长人数最多,支付宝用户下沉明显——不冠名,主要是无需再冠名。

现在的支付宝也越来越不功利了。

比如,今年的福卡,可以通过给蚂蚁森林的“福气林”浇水获得。数据显示,11天里,用户们贡献的能量一共种成了近400万棵树,折合种植面积达到约3.6万亩,相当于大半个澳门的陆地面积。

截至2018年12月底,超过4亿人在蚂蚁森林上守护自然,种植真树5552万棵,总面积超76万亩,守护公益保护地近7万亩,控沙面积超100万亩。

这些产品,离利益很远,吃力不讨好,但离真情很近,走心又暖胃。

不功利,还体现在蚂蚁金服在商业回报的延迟满足上。

1月30日发布的阿里2019财年第三季度财报显示,本季度阿里未确认任何特许权使用费和软件技术服

务费。但是蚂蚁金服透露,公司业务在本季度实现了高增长,其中技术服务收入增长尤为显著。

蚂蚁金服要赚钱还真不难,半年前的2019财年一季度财报显示,蚂蚁金服净利润24.26亿元,环比增长4倍;而上年前三季度,也均实现盈利。

但见小利,则大事不成,急于求成,则往往难大成。

那么,支付宝的底气到底何来?

当移动互联网的红利释放殆尽,简单粗暴的2C拉新、拼用户、拼支付笔数的时代结束了,接下来是2B融合、普惠金融创新、全球化布局的下半场,比拼得是海陆空的全栈能力——这是阿里系积累20年的看家优势。

支付宝始于支付,但不止于支付。

如果只看到10亿用户量和一年数千上万亿笔的支付笔数,那未免低估了支付宝,这只是支付宝显山露水的阳谋;

支付宝背靠阿里系的平台优势、FINTECH的技术红利积累、普惠金融的业务创新能力、一体化全链路的2B服务能力,这些过去被公众和友商轻易忽视的暗流,才是支付宝最为宽广深邃的护城河,也是理解支付宝如何一度看似险些失守,最终又守住、扩大竞争优势的关键密钥。

B端多维融合

2B去年成了时髦词,2C的公司也纷纷凑热闹,但阿里系创业20年一直2B,“让天下没有难做的生意”。

在阿里,2B不是转型升级的由头,而是流淌了20年的商业DNA——包括支付宝在内的阿里商业操作系统,能够为B端商家和行业提供更全面的整体价值。

今年春节回家,我发现,在我老家豫东南的大广高速路出口,提示“刷支付宝,缴通行费”,扫码缴费已然成为高速路出入口的标配。

不仅于此,更为普惠性的是公交出行。

2017年8月,以杭州全城公交接入支付宝为起点,全国公交系统开启了扫码时代,120个城市的公交,11个城市的地铁均已支持支付宝扫码上车,彻底扔掉钱包的时代终于到来。

而基于支付宝为商家提供的双离线技术、电子公交卡、mPaaS技术、信用能力等多维能力,以及整个阿里系能够提供的全链路技术支持和业务支撑,才是香港铁路、广深铁路等独家接入支付宝的原因。

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